01
Početni razgovor
Upoznajemo poslovni kontekst, ciljeve i očekivanja te utvrđujemo osnovu za suradnju.
Structure the business.
Poslovnu kompleksnost pretvaramo u jasniju strukturu, prioritete i odluke.
Brand kao poslovni sustav
Povezujemo poslovni model, brand, proizvode i tržište kako bismo razumjeli njihove međusobne odnose i ulogu u stvaranju vrijednosti. Posebno radimo s B2B tvrtkama i proizvođačima koji razvijaju nove proizvode, strukturiraju ponudu, ulaze na nova tržišta ili usklađuju brand s novom fazom poslovnog razvoja.
OTVORITE PROSTOR ZA RAST
Gdje možemo stvoriti novu vrijednost?
Polazimo od konkretnih poslovnih izazova i analiziramo kako poslovni model, ponuda, brand i tržišni kanali međusobno utječu na stvaranje vrijednosti. Na temelju tih odnosa razvijamo strateško rješenje koje povezuje poslovne ciljeve s jasnijim pozicioniranjem i učinkovitijim tržišnim nastupom. Rezultat je usklađeniji sustav u kojem svaka odluka ima svoju poslovnu i tržišnu logiku.
Savjetujemo u području poslovne arhitekture, strategije i pozicioniranja brenda, razvoja asortimana, tržišnog nastupa i prodajnih kanala. Ovisno o vašim potrebama, možemo procijeniti postojeće stanje, unaprijediti pojedino područje ili povezati više disciplina u cjelovito razvojno rješenje. Tako dobivate pristup prilagođen stvarnom opsegu projekta, s jasnim prioritetima i konkretnim smjernicama za daljnje odluke.
Suradnju započinjemo razumijevanjem vašeg poslovanja, ciljeva i tržišnog konteksta. Dijagnostikom utvrđujemo ključne odnose, razvojne mogućnosti i prioritete, a nalaze pretvaramo u strategiju, arhitekturu rješenja i operativni plan provedbe. Kroz definirane faze, uz senior vodstvo i stručne suradnike, usklađujemo odluke s vašim resursima i organizacijskim kapacitetima. Prema potrebi pružamo podršku i tijekom implementacije kako bi se strategija učinkovito prenijela u poslovnu praksu.
USLUGE
Područja savjetovanja
Svaki angažman oblikujemo prema kontekstu, ciljevima i razvojnoj fazi tvrtke, s fokusom na jasnije odluke, učinkovitiju strukturu i održivu vrijednost.
Brand & Business Diagnostic
Analiziramo postojeći poslovni model, organizaciju ponude i povezanost strateških ciljeva
PRIMJER ISPORUKE
Procjena stanja i strateški prioriteti
Brand & Digital Asset Advisory
Procjenjujemo brand, digitalnu i drugu relevantnu nematerijalnu imovinu u poslovnom kontekstu
PRIMJER ISPORUKE
Procjena vrijednosti branda i digitalne imovine
Positioning & Strategic
Brand Advisory
Definiramo tržišnu poziciju, vrijednosnu ponudu i strateški okvir za razvoj branda.
PRIMJER ISPORUKE
Positioning framework i preporuke za razvoj branda
Brand Performance Architecture™
Povezujemo elemente u jasniji sustav i definiramo ulogu branda unutar poslovnog modela
PRIMJER ISPORUKE
Brand Performance framework i strateške smjernice branda
Business Architecture
& Model Design
Povezujemo ključne dijelove poslovnog modela i definiramo njihovu ulogu u stvaranju vrijednosti
PRIMJER ISPORUKE
Arhitektura poslovnog modela i strateški razvojni plan
Product, Portfolio & Category Strategy
Strukturiramo proizvode, kategorije i asortiman u jasniji i učinkovitiji sustav
PRIMJER ISPORUKE
Arhitektura proizvoda i product/category roadmap
Go-to-Market Strategy
Strateški model pretvaramo u tržišni nastup, prodajnu logiku i način stvaranja komercijalnog učinka
PRIMJER ISPORUKE
GTM model i market entry plan
Channel Strategy & Sales
Enablement
Povezujemo vrijednosnu ponudu, prodajne kanale i argumentaciju s načinom na koji kupci donose odluke
PRIMJER ISPORUKE
Strategija kanala i partner / distributor framework
Strategic Implementation
& Capability Building
Pretvaramo strategiju u jasne prioritete, odgovornosti i operativne korake za provedbu
PRIMJER ISPORUKE
Implementation roadmap i mentoring framework
NAŠ PRISTUP
Metodologija daje strukturu. Rješenje određuje sadržaj.
Strukturiran proces koji povezuje razumijevanje poslovanja, razvoj strateškog rješenja i njegovu provedbu.
01
Understand
Razumijevamo poslovanje, ciljeve, resurse i tržišni kontekst.
02
Diagnose
Analiziramo postojeće stanje, identificiramo izazove i razvojne mogućnosti.
03
Define
Definiramo prioritete, strateški smjer i očekivane rezultate.
04
Architect
Oblikujemo povezanu poslovnu i brand arhitekturu.
05
Activate
Prevodimo strategiju u konkretne aktivnosti i operativne planove.
06
Align
Usklađujemo provedbu, odgovornosti i organizacijske sposobnosti.
MODEL SURADNJE
Kako započinjemo suradnju?
Svaki projekt započinjemo razumijevanjem poslovnog izazova i definiranjem jasnog opsega suradnje.
02
Definiranje projekta
Dogovaramo opseg, ciljeve, očekivane isporuke, odgovornosti i okvir provedbe.
03
Projektna provedba
Radimo kroz definirane faze, uz senior vodstvo, stručne suradnike i sastanke s klijentom.
01
Diagnose & Define
Brand & Business Diagnostic
Dijagnostika poslovanja i branda
Prije promjene potrebno je razumjeti stvarno stanje
Brand & Business Diagnostic povezuje poslovanje, brand, ponudu, tržišnu poziciju i komunikaciju u jednu analitičku sliku.
Dijagnostika može biti samostalni projekt ili početna faza kompleksnijeg strateškog angažmana.
Analiziramo
Ne tražimo što više podataka. Tražimo uzorke, odnose i mjesta na kojima se vrijednost gubi, ostaje neiskorištena ili nije dovoljno jasno prenesena tržištu.
- Poslovni model i izvore vrijednosti
- Tržišnu i konkurentsku poziciju
- Brand i komunikacijsku koherentnost
- Strukturu ponude i proizvoda
- Prostor za razvoj i optimizaciju
Deliverables
Jasna procjena sadašnjeg stanja, prioriteti i preporuka sljedećih koraka.
- Procjena postojećeg stanja
- Ključni nalazi
- Strateške praznine i neusklađenosti
- Razvojne prilike i rizici
- Prioriteti za daljnji razvoj
- Preporučeni nastavak projekta
Brand & Digital Asset Advisory
Savjetovanje o vrijednosti branda i digitalne imovine
Prepoznati vrijednost prije nove investicije
BDAA+ povezuje stratešku i komercijalnu procjenu onoga što tvrtka već ima, što vrijedi zadržati, što treba razvijati i gdje novo ulaganje ima strateško i poslovno opravdanje.
Procijenjujemo
Procjenu ne svodimo na izoliranu vrijednost pojedine imovine. Promatramo njezinu poslovnu ulogu, dosadašnja ulaganja, razvojni potencijal i relevantnost za buduće poslovne odluke.
- Brand vrijednost i potencijal
- Digitalnu imovinu
- Relevantnu nematerijalnu imovinu
- Postojeća ulaganja i razvojni potencijal
Deliverables
Racionalnija osnova za odluke o ulaganju, zadržavanju, razvoju ili zamjeni postojećih brand i digitalnih resursa.
- Strateška procjena brand vrijednosti
- Procjena digitalne imovine
- Pregled postojećih ulaganja
- Razvojni prioriteti
- Investicijska osnova
Positioning & Strategic
Brand Advisory
Pozicioniranje i strateško savjetovanje o brandu
Pozicija nije poruka. Pozicija je strateški izbor.
Pozicioniranje nije slogan niti komunikacijska formulacija. To je odluka o tome koje mjesto tvrtka ili brand želi zauzeti na tržištu, za koga stvara posebnu vrijednost i zašto je ta pozicija vjerodostojna.
Procijenjujemo
Savjetovanje uključuje procjenu utjecaja novih proizvoda, širenja na nova tržišta ili promjena poslovnog modela na poziciju branda, njegov integritet i dugoročnu vrijednost.
- Postojeću tržišnu poziciju
- Relevantnost za ciljane skupine
- Konkurentski okvir
- Izvore diferencijacije
- Vrijednosnu ponudu
- Utjecaj poslovnih promjena na brand
Deliverables
Jasnija tržišna pozicija i strateški okvir koji može usmjeravati razvoj ponude, prodaju, komunikaciju i buduće poslovne odluke.
- Positioning Framework
- Value Proposition
- Strateške preporuke za razvoj branda
02
Architect & Optimize
Business Architecture & Model Design
Poslovna arhitektura i razvoj poslovnog modela
Struktura poslovanja određuje kako se vrijednost stvara i razvija.
Business Architecture strukturira ključne dijelove poslovnog modela i njihove međusobne odnose kako bi tvrtka učinkovitije stvarala i razvijala vrijednost.
Strukturiramo
Tvrtke često ne gube potencijal zbog nedostatka prilika, nego zato što nove inicijative, proizvodi, kanali i poslovna područja s vremenom izgube jasne međusobne odnose.
- Poslovni model i logiku stvaranja vrijednosti
- Proizvode, usluge i poslovna područja
- Kupce, tržišta i segmente
- Prihodovne modele i izvore prihoda
- Prodajne i distribucijske kanale
- Razvojne scenarije i prioritete
Deliverables
Rezultat je jasniji poslovni model, definirani razvojni prioriteti i kvalitetnija osnova za donošenje razvojnih i investicijskih odluka.
- Business Architecture
- Business Model Map
- Value Creation Model
- Development Scenarios
- Strategic Development Roadmap
Brand Performance Architecture™
Arhitektura poslovne uloge branda
Definiramo poslovnu ulogu branda
Brand ne promatramo samo kao tržišnu komunikaciju, nego kao poslovni resurs koji povezuje proizvode, tvrtku, kupce i budući razvoj. Brand Performance Architecture™ definira ulogu branda unutar poslovnog sustava i način na koji brand podržava stvaranje, prijenos i razvoj vrijednosti.
Povezujemo
Brand Performance Architecture povezuje elemente u jasniji sustav i definira ulogu branda unutar poslovnog modela.
- Poslovnu strategiju i model
- Vrijednosnu ponudu i pozicioniranje
- Proizvode, kategorije i asortiman
- Tržišta, kupce i prodajne kanale
- Buduće razvojne scenarije
Deliverables
Brand mora podržavati način na koji poslovanje stvara vrijednost. Rezultat je koherentniji sustav u kojem brand ima jasno definiranu poslovnu ulogu i podržava tržišnu relevantnost i budući razvoj.
- Brand Performance Architecture™ Framework
- Brand Role & Value Driver Map
- Preporuke za strateško usklađenje
Product, Portfolio & Category Strategy
Strategija proizvoda, asortimana i kategorija
Više proizvoda ne znači automatski veću vrijednost
Proizvodi se počinju preklapati, serije gube jasnu ulogu, kategorije postaju nejasne, a kupcu postaje sve teže razumjeti razlike i odabrati pravi proizvod.
Analiziramo i definiramo
Promatramo asortiman kao sustav u kojem svaki proizvod, kategorija i proizvodna linija trebaju imati jasnu poslovnu i tržišnu ulogu.
- Strukturu ponude i asortimana
- Uloge proizvoda i kategorija
- Hijerarhiju serija i proizvodnih linija
- Preklapanja, praznine i mogućnosti racionalizacije
- Razvojne prilike za nove proizvode i kategorije
- Buduću strukturu asortimana
Deliverables
Rezultat je jasnija i učinkovitija struktura asortimana u kojoj proizvodi i kategorije imaju definiranu poslovnu i tržišnu ulogu, uz prostor za racionalizaciju i budući razvoj.
- Assortment Structure
- Category Architecture
- Product & Category Role Map
- Rationalization Plan
- Product & Category Roadmap
03
Activate & Align
Go-to-Market Strategy
Strategija izlaska i razvoja na tržištu
Strategija treba postati tržišna stvarnost
Strateški model pretvaramo u tržišni nastup, prodajnu logiku i konkretan način stvaranja komercijalnog učinka. Strategija definira smjer. Go-to-Market definira kako se taj smjer provodi na tržištu.
Tržišni model
Go-to-Market strategija povezuje poslovnu strategiju, ponudu, brand, cijenu, prodaju, distribuciju i komunikaciju u jedinstven tržišni model.
- Prioritetna tržišta i segmente
- Ciljne kupce i buying logic
- Value Proposition i strukturu ponude
- Pricing i komercijalni model
- Prodajne i distribucijske kanale
- Lansiranje, aktivaciju i mjerenje učinka
Deliverables
Operativan okvir za tržišni ulazak, lansiranje nove ponude, razvoj kategorije ili sljedeću fazu komercijalnog rasta.
- Go-to-Market Model
- Market & Segment Priorities
- Value Proposition & Commercial Model
- Pricing & Channel Framework
- Market Entry / Launch Plan
- Activation Roadmap
- Measurement Framework
Channel Strategy & Sales Enablement
Strategija prodajnih kanala i podrška prodaji
Brand i strategija trebaju pomoći prodaji.
Definiramo kako ponudu, vrijednosne argumente i brand prilagoditi distributerima, partnerima, B2B kupcima, retailu i direktnoj prodaji bez gubitka strateške konzistentnosti.
Kanali i prodajna logika
Različiti tržišni kanali imaju različite uloge, ekonomiku i način donošenja odluka. Zato ista ponuda i ista prodajna argumentacija ne djeluju jednako u svakom kanalu.
- Uloge i prioritete prodajnih kanala
- Potrebe i buying logic pojedinih segmenata
- Value Proposition po kanalima i segmentima
- Prodajnu argumentaciju i ključne poruke
- Partnerski i distributerski model
- Sales enablement alate i sadržaje
Deliverables
Jasnija uloga kanala, kvalitetnija prodajna argumentacija i bolja povezanost branda s komercijalnim procesom.
- Channel Strategy
- Channel Role & Priority Map
- Sales Playbook
- Segment Value Proposition
- Sales Argumentation Framework
- Partner & Distributor Framework
Strategic Implementation & Capability Building
Strateška implementacija i razvoj organizacijskih sposobnosti
Strategija vrijedi onoliko koliko je organizacija može provesti.
Tijekom razvoja rješenja uzimamo u obzir raspoložive resurse, organizacijske kapacitete, budžet, tržišni kontekst i ljude koji će strategiju pretvoriti u stvarnost.
Podrška može uključivati
Prema potrebi nastavljamo suradnju kroz podršku implementaciji, koordinaciju specijalističkih timova, management advisory, radionice i prijenos znanja.
- Implementation Roadmap i prioritete
- Uloge, odgovornosti i decision governance
- Koordinaciju stručnih timova i partnera
- Management Advisory i Decision Support
- Radionice, mentoring i Capability Building
- Praćenje rezultata i strateško usklađivanje
Deliverables
Veća sposobnost provedbe, kvalitetniji prijenos strategije u praksu i jasniji kriteriji za buduće odlučivanje.
- Implementation Roadmap
- Operational Plan
- Governance Model
- Capability Development Plan
- Measurement & Alignment Plan
SELECTED CASE STUDIES
Odabrani projekti
Primjeri kako povezujemo poslovnu strategiju, brand i tržišnu izvedbu u konkretnim projektima.
Hotel MOEESY, Hvar
MOEESY je razvijen kroz transformaciju povijesnog Hotela Croatia u suvremeni hotel s pet zvjezdica. Projekt je povezao business architecture, hospitality model, brand strategiju, naming, verbalni i vizualni identitet te fizičku implementaciju u integrirani luxury ekosustav na Hvaru.
Hospitality / Luxury Tourism / Gastronomy
2022
TERING
Termoinženjering-projektiranje etablirana je inženjerska tvrtka s desetljećima iskustva u projektiranju kompleksnih tehničkih sustava i suradnji s velikim domaćim i međunarodnim investitorima.
Engineering / MEP / BIM / Consulting
2022
PEPPER STREET
Od distribucijskog portfelja do novog premium retail koncepta. Strategija, branding, retail experience i launch Pepper Streeta u Arena Centru Zagreb.
Fashion / Retail
2014
