Premium Branding & Consulting
Logo
Premium Branding & Consulting
CONSULTING
Logo

Consulting

Savjetovanje za brand, poslovanje i tržišni razvoj

Think. Then Act.

Povezujemo poslovnu logiku, brand i tržište u jasnu i učinkovitu cjelinu

Procjena prije rješenja

Slabiji tržišni rezultat nije uvijek marketinški problem. Nejasna ponuda nije nužno problem prodaje. Potreba za rebrandingom često počinje mnogo prije. Uzrok može biti u poslovnom modelu, tržišnom pozicioniranju, strukturi ponude, odnosu između proizvoda, cijeni, kanalima prodaje ili načinu na koji organizacija svoju vrijednost prenosi tržištu.

Početna procjena zato određuje što doista treba analizirati, koja pitanja imaju najveću težinu i gdje postoji najveći potencijal za promjenu.
  • poslovni i tržišni kontekst
  • brand, proizvode i postojeću poziciju
  • ključne izazove i ograničenja
  • razvojne mogućnosti
  • prioritete i potrebne odluke

01

 Diagnose & Define

DIAGNOSE

Brand & Business Diagnostic

Prije promjene potrebno je razumjeti stvarno stanje.

Brand & Business Diagnostic povezuje poslovanje, brand, ponudu, tržišnu poziciju i komunikaciju u jednu analitičku sliku.
Diagnostic može biti samostalni projekt ili početna faza kompleksnijeg strateškog angažmana.

Analiziramo

Ne tražimo što više podataka. Tražimo uzorke, odnose i mjesta na kojima se vrijednost gubi, ostaje nedovoljno iskorištena ili nije dovoljno jasno prenesena tržištu.
  • poslovni model i izvore vrijednosti
  • tržišnu i konkurentsku poziciju
  • brand i komunikacijsku koherentnost
  • strukturu ponude i proizvoda
  • prostor za razvoj i optimizaciju

Deliverables

Jasna procjena sadašnjeg stanja, prioriteti i preporuka sljedećih koraka.
  • dijagnostički izvještaj
  • strateška procjena
  • preporuka sljedećih koraka

Brand & Digital Asset Evaluation

Prije promjene potrebno je razumjeti stvarno stanje.

Vrijednost treba razumjeti prije odluke o novom ulaganju. Brand, web, digitalni sustavi, sadržaj i postojeća komunikacijska imovina rezultat su višegodišnjih ulaganja koja često nisu sagledana kao povezana poslovna vrijednost.

Procijenjujemo

Brand & Digital Asset Evaluation daje stratešku i komercijalnu procjenu onoga što organizacija već ima, što vrijedi zadržati, što treba razvijati i gdje novo ulaganje može imati opravdan učinak.
  • postojeću snagu i uporabljivost branda
  • digitalne i komunikacijske assete
  • dosadašnja ulaganja i njihovu relevantnost
  • potrebna buduća ulaganja
  • prioritete i okvirni troškovnik razvoja

Deliverables

Racionalnija osnova za odluke o ulaganju, zadržavanju, razvoju ili zamjeni postojećih brand i digitalnih resursa.
  • procjena brand vrijednosti
  • procjena digitalnih asseta
  • pregled postojećih ulaganja
  • razvojni prioriteti
  • okvirni troškovnik ulaganja

DEFINE

Positioning & Strategic Brand Advisory

Jasna pozicija olakšava gotovo svaku odluku koja slijedi.

Pozicioniranje nije slogan niti komunikacijska formulacija. To je odluka o tome koje mjesto tvrtka ili brand želi zauzeti na tržištu, za koga stvara posebnu vrijednost i zašto je ta pozicija vjerodostojna.

Procijenjujemo

Savjetovanje uključuje procjenu utjecaja razvoja novih proizvoda, širenja na nova tržišta ili promjene poslovnog modela na poziciju branda, njegov integritet i dugoročnu vrijednost.
  • postojeću snagu i uporabljivost branda
  • digitalne i komunikacijske assete
  • dosadašnja ulaganja i njihovu relevantnost
  • potrebna buduća ulaganja
  • prioritete i okvirni troškovnik razvoja

Deliverables

Jasnija tržišna pozicija i kriterij koji može voditi razvoj ponude, prodaju, komunikaciju i buduće poslovne odluke.
  • positioning framework
  • value proposition
  • preporuke za razvoj branda

02

Architect & Optimize

ARCHITECT

Brand Performance Architecture

Povezujemo elemente u jasniji sustav

Brand ne promatramo samo kao tržišnu komunikaciju, nego kao strukturu koja može pomoći povezati proizvod ili uslugu, poslovnu organizaciju, kupce i budući razvoj.

Povezujemo

Brand Performance Architecture povezuje elemente u jasniji sustav i definira ulogu branda unutar poslovnog modela.
  • poslovnu strategiju i brand
  • vrijednosnu logiku i pozicioniranje
  • proizvode, kategorije i ponudu
  • tržišne i prodajne kanale
  • buduće razvojne scenarije

Deliverables

Brand mora podržavati način na koji poslovanje stvara vrijednost. Rezultat je koherentniji sustav u kojem brand jasnije podržava poslovne ciljeve, tržišnu relevantnost i budući razvoj.
  • Brand Performance framework
  • brand-business mapa
  • struktura brand / ponuda / tržište
  • razvojni model
  • strateške smjernice

Business Architecture & Model Design

Poslovna složenost mora imati razumljivu logiku.

Business Architecture povezuje ključne dijelove poslovnog modela i definira njihovu ulogu u stvaranju vrijednosti.

Povezujemo

Tvrtke često ne izgube potencijal zbog nedostatka prilika, nego zato što nove inicijative, proizvodi, kanali i poslovna područja s vremenom izgube jasne međusobne odnose.
  • poslovnu strategiju i brand
  • vrijednosnu logiku i pozicioniranje
  • proizvode, kategorije i ponudu
  • tržišne i prodajne kanale
  • buduće razvojne scenarije

Deliverables

Rezultat je pregledniji poslovni model, jasniji prioriteti i kvalitetnija osnova za donošenje razvojnih i investicijskih odluka.
  • business architecture framework
  • business model map
  • razvojni scenariji
  • model stvaranja vrijednosti
  • strateški razvojni plan

OPTIMIZE

Portfolio, Assortment & Category Strategy

Više proizvoda ne znači automatski veću vrijednost.

Proizvodi se počinju preklapati, serije gube jasnu ulogu, kategorije postaju nejasne, a kupcu je sve teže razumjeti razlike i pronaći pravi izbor.

Povezujemo

Promatramo poslovni sustav u kojem svaki proizvod, kategorija ili linija trebaju imati jasnu ulogu.
  • strukturu ponude i asortimana
  • uloge proizvoda i kategorija
  • hijerarhiju serija i proizvodnih linija
  • racionalizaciju i identifikaciju praznina
  • razvoj novih proizvoda i portfolio roadmap

Deliverables

Jasniji i učinkovitiji Framework u kojem proizvodi i kategorije imaju razumljivu poslovnu, tržišnu i brand ulogu te ostavljaju predefinirane pozicije za buduće aktivnosti.
  • portfolio model
  • struktura asortimana
  • category architecture
  • plan racionalizacije
  • product / category roadmap

03

Activate & Align

ACTIVATE

Go-2-Market Strategy

Strategija mora postati tržišna stvarnost.

Strateški model pretvaramo u tržišni nastup, prodajnu logiku i konkretan način stvaranja komercijalnog učinka. Strategija definira smjer. Go-to-Market određuje kako taj smjer postaje tržišna stvarnost.

Tržišni model

Go-to-Market strategija povezuje poslovnu strategiju, ponudu, brand, cijenu, prodaju, distribuciju i komunikaciju u jedinstven tržišni model.
  • prioritetna tržišta i segmente
  • value proposition i strukturu ponude
  • pricing i tržišnu poziciju
  • rodajne i distribucijske kanale
  • model lansiranja, aktivacije i mjerenja

Deliverables

Operativan okvir za tržišni ulazak, razvoj kategorije ili sljedeću fazu komercijalnog rasta.
  • GTM model
  • market entry plan
  • segmentacija i prioriteti
  • pricing i channel framework
  • activation roadmap

Channel Strategy & Sales Enablement

Brand i strategija moraju pomoći prodaji.

Pomažemo definirati kako ponudu, vrijednosne argumente i brand prilagoditi distributerima, partnerima, B2B kupcima, retailu i direktnoj prodaji bez gubitka konzistentnosti.

Tržišni model

Različiti tržišni kanali imaju različite uloge, ekonomiku i način donošenja odluka. Što radimo?
  • channel strategiju i prioritete
  • B2B / B2C prodajnu logiku
  • value proposition po segmentima
  • sales playbook i argumentaciju
  • prodajne i partnerske alate

Deliverables

Jasnija uloga kanala, kvalitetnija prodajna argumentacija i bolja povezanost branda s komercijalnim procesom.
  • channel strategy
  • sales playbook
  • value proposition po segmentima
  • prodajna argumentacija
  • partner / distributor framework

ALIGN

Strategic Implementation & Capability Building

Strategija vrijedi onoliko koliko ju organizacija može provesti.

Tijekom razvoja rješenja uzimamo u obzir raspoložive resurse, organizacijske kapacitete, budžet, tržišni kontekst i ljude koji će strategiju pretvoriti u stvarnost.

Podrška može uključivati

Prema potrebi nastavljamo suradnju kroz implementaciju, koordinaciju specijalističkih timova, management advisory, radionice i prijenos znanja.
  • implementation roadmap i prioritete
  • koordinaciju stručnih timova i partnera
  • management advisory i decision support
  • radionice, mentoring i capability building
  • praćenje rezultata i strateško usklađivanje

Deliverables

Veća izvedbena sposobnost, kvalitetniji prijenos strategije u praksu i jasniji kriteriji za buduće odlučivanje.
  • implementation roadmap
  • operativni plan
  • governance model
  • workshop / mentoring framework
  • measurement & alignment plan
cross